Höhen und Tiefen sind nur ein Teil Ihres Geschäfts, das von Ihrer Giessleidenschaft profitiert. Diese 10 Strategien werden Ihnen helfen, Ihr Einkommen zu steigern, egal ob Sie verkaufen, unterrichten oder beides. Die Strategien eins bis fünf wurden letzte Woche behandelt. Hier sind sechs bis zehn in Teil 2.
Vorausplanung Verhindert Schlechte Leistung!
Um die Saisonalität Ihres Unternehmens zu überwinden, implementieren Sie einige dieser Strategien:
- Diversifizieren
- Weihnachtsfeiern und Benefizveranstaltungen
- Ihre Schüler werden weihnachtliche Kurse lieben, die ihre Probleme lösen
- Partnerschaften aufbauen
- Machen Sie eine Pause
- Behalten Sie Ihren Cashflow im Auge, indem Sie Ihr Wissen über Ihre Flat Seasons nutzen.
- Drei Wege zum Vorverkauf
- Folgen Sie dem Geld
- Ihre Ausfallzeit kann zur Förderung Ihres Unternehmens genutzt werden.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen
6. Nutzen Sie Ihr Wissen über Ihre Flat Seasons, Um Ihren Cashflow Im Auge Zu Behalten.
Diese Strategie ist nicht die aufregendste. Senken Sie die Ausgaben. Behalten Sie das Endergebnis im Auge. Ihre Nebensaison kann leiden, wenn Sie in Ihrer Hauptsaison zu viel ausgeben. Während es schwierig sein kann, vorherzusagen, wie viel Geld Sie für die Nebensaison benötigen, ist es wichtig, dass Sie genug sparen. Sie haben möglicherweise nicht genug Geld, um Ihre Ausgaben zu decken, wenn Sie nicht genug haben. Um dieses Szenario zu vermeiden, können Sie:
Legen Sie jährliche, vierteljährliche oder sogar monatliche Cashflow-Prognosen fest. Cashflow-Prognosen schätzen, wie viel Geld in einem bestimmten Zeitraum in Ihr Unternehmen ein- und ausgeht. Diese Prognosen werden anhand der Barmittel erstellt, die zu Beginn des von Ihnen geschätzten Zeitraums verfügbar sind. Der Bargeldbetrag, den Sie zu Beginn haben, ist Ihr Einkommen abzüglich der Ausgaben für den Zeitraum. Nachdem Sie dies getan haben, können Sie:
- Schätzen Sie den Bargeldbetrag, der in der nächsten Periode in Ihr Unternehmen fließen wird.
- Berechnen Sie die Ausgaben, die Sie für die nächste Periode bezahlen müssen.
- Addieren Sie Ihre geschätzten Ausgaben zu Ihrem erwarteten Einkommen. Dadurch erhalten Sie Ihren prognostizierten Cashflow. Die Berechnung von Cashflow-Prognosen kann Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, um für jeden Zeitraum genug zu sparen.
Die erste Möglichkeit, die Nebensaisonkosten Ihres Unternehmens zu senken, besteht darin, Ihren Lagerbestand zu reduzieren. Sie müssen in der Nebensaison nicht so viel Farbe, Leinwand und andere Malutensilien bestellen. Vor allem, wenn Sie wissen, dass Sie weniger Umsatz haben werden. Andere Möglichkeiten, die Ausgaben in der Nebensaison zu senken, sind:
- Arbeitszeiten für Ihre Mitarbeiter angepasst werden
- Reduzieren Sie die von Ihnen gekauften Vorräte
- Etablierung energieeffizienterer Geschäftspraktiken
7. Vorverkauf!
Nutzen Sie Ihr Wissen über saisonale Hochs und Tiefs. Sammeln Sie das Geld in der Saison, das Ihr idealer Kunden-Avatar für sich selbst ausgibt, und bieten Sie den Kurs an, wenn dies nicht der Fall ist. Dazu gibt es drei Möglichkeiten:
- Eine weitere Form des Vorverkaufs sind Geschenkgutscheine. Geschenkgutscheine können verwendet werden, um Studenten zu beschenken, die während Ihrer Krise einen Kurs besucht haben. Kennen Sie das Gefühl, das Ihre Schüler haben, wenn sie sagen, dass sie sich wünschen, ihr Freund wäre gekommen? Jetzt können sie es schaffen!
- Workshops in Serie vorverkaufen. Stellen Sie sich das so vor, die Leute haben im Januar viel Zeit, um zu Ihren Kursen zu gehen, es ist nur schwierig für viele Leute, mehr Geld auszugeben, nachdem sie gerade so viel für Weihnachten ausgegeben haben. Tatsächlich sind in der ersten Januarwoche viele Menschen noch im Weihnachtsurlaub – also haben sie Zeit. Erfüllen Sie ihre Bedürfnisse, indem Sie zu Ihren Spitzenzeiten verkaufen und den Kurs während Ihrer Tiefs anbieten. Verkaufen Sie im November eine exklusive Serie vor, die Sie im Januar oder Februar in vier Teilen anbieten.
- Vorverkauf während einer Markteinführung. Nach einem großen Marketingaufbau können Sie Ihren Warenkorb für kurze Zeit öffnen. Verwenden Sie Knappheit und Dringlichkeit. Verkaufen Sie Kurse, die Sie in schlechten Zeiten anbieten, und erhalten Sie die Zahlung. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine:
Matt Tommey ist einer meiner Mentoren. Er verkauft alle seine Werkstätten das ganze Jahr über auf einmal. Er verkauft alle seine Workshops innerhalb einer Stunde nach der Bekanntgabe, dass die Anmeldung offen ist. Wie kann er das tun? Nun, strategisch! Das ganze Jahr über steigert er in seinen E-Mails den Wunsch, daran teilzunehmen, durch Vorfreude, Knappheit und Angst, etwas zu verpassen! Als er endlich seinen Einkaufswagen öffnet, füllen sich die Kurse schnell. Er hört jedes Jahr Geschichten von Menschen, die es verpasst haben. Er teilt diese Geschichten, um die Dringlichkeit für das nächste Jahr aufzubauen.
8. Folgen Sie Dem Geld
Einfach gesagt, Reiseunterricht. Können Sie an einem Ort unterrichten, den Touristen während der Ferien oder Feiertage besuchen? Wenn nicht, dann verlässt das Geld Ihren Bereich, um woanders ausgegeben zu werden. Reist das Geld in den Ferien buchstäblich auf Sie zu oder von Ihnen weg? Wenn Sie an einem Ferienort unterrichten, können Sie die Anzahl der Kurse an diesen Orten erhöhen. Sie könnten erwägen, Kurse an Zielorten anzubieten, falls Sie dies noch nicht getan haben.
Es kann auch Spaß machen! Ich bringe meine Familie mit! Da meine Frau Lehrerin ist, maximiere ich die Zeit, in der die Schule geschlossen ist, und wir gehen an den Strand, in die Berge oder an andere lustige Orte. Dort unterrichte ich in einem lokalen Kunstzentrum oder biete ein Retreat an. Der Vorverkauf von Kursen, Workshops und Retreats ist ein großer Vorteil.
9. Ihre Ausfallzeit Kann Zur Förderung Ihres Unternehmens Genutzt Werden.
Steigern Sie das Marketing mit:
- Wettbewerbe
- Zeitlich begrenzte Angebote
- Freundschaftswerbeprogramme
- Sonderangebote können in der Nebensaison angeboten werden. Bieten Sie das ganze Jahr über Rabatte für Kunden und Verkäufe an, um Ihren Cashflow aufrechtzuerhalten. Rabatte in schwachen Zeiten sind jedoch in Ordnung, um das Nettoeinkommen aufrechtzuerhalten, aber es ist keine gute Strategie, Kurse mit Verlust anzubieten, nur um beschäftigt zu bleiben.
Chargenbildung. Sie können Beiträge in sozialen Medien oder per E-Mail einrichten, die in Zukunft versendet werden. Sie im Voraus in Chargen vorzubereiten, ist eine clevere Möglichkeit, Ihr Marketing das ganze Jahr über zu betreiben. Batching ist in langsamen Zeiten intelligenter.
Beim Marketing geht es darum, das ganze Jahr über mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Sie und Ihr Team sollten dies zu einer routinemäßigen Geschäftspraxis machen. Ihre Zeit und Energie sollte in die Recherche, das Erstellen von Grafiken und das Verfassen von Texten investiert werden. Sie könnten auch in Betracht ziehen, sich über Planungssoftware zu informieren. Hier sind einige Best Practices:
- Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, mit Kunden zu kommunizieren
- Starten Sie einen Blog oder Podcast, um für Ihr Unternehmen zu werben
- Erstellen Sie während Ihrer Hauptsaison eine E-Mail-Liste, mit der Sie in der Nebensaison kommunizieren können
- Erstellung eines monatlichen Newsletters zur Verteilung an Ihren Kundenstamm
Tipps zum Erstellen von Social-Media-Inhalten für Ihre Kunden:
- Senden Sie Nachrichten an Ihre Freunde, von denen Sie glauben, dass sie sich darauf beziehen würden
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften natürlich und lässig klingen.
- Bitten Sie Ihre Kunden, offene Fragen zu beantworten. Dadurch können sie ihre Meinung äußern.
10. Holen Sie Sich Bessere Dienstleistungen
Waren Sie zu beschäftigt, um Ihre Studentenumfrage nachzufassen? Für wichtige Informationen ist es ein guter Zeitpunkt, ehemalige Studenten zu kontaktieren. Wenn Sie Kontakt mit Ihren früheren Schülern aufnehmen (anrufen, Umfragen in Ihrer Gruppe veröffentlichen oder E-Mails senden), berücksichtigen Sie auch ihre demografischen und psychografischen Profile. (Mehr dazu im Beitrag des nächsten Monats, wenn ich die 5 Ps teile: Menschen, Probleme und Positionierung. Wenn Sie mit Ihren Schülern sprechen, sie befragen und Feedback erhalten, achten Sie auf ihre Persönlichkeit. Welche Art von Kunden-Avatar möchten Sie? Weitere Definition Der Avatar Ihres Kunden ist der Schlüssel, um andere wie sie zu erreichen.
Das Einholen von Feedback ist entscheidend für die Vorbereitung auf zukünftige Kurse und die Vorbereitung auf das Marketing. Dies ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um diese Anstrengungen zu unternehmen, auch wenn Ihr Unternehmen langsame Zeiten durchmacht. Stellen Sie Fragen wie:
- Haben wir Ihre Erwartungen erfüllt?
- Wie stehen Ihre Chancen, das Geschäft mit uns zu wiederholen?
- Was hätten Sie getan, um Ihre Erfahrung mit uns angenehmer zu gestalten?
- Welche Produkte und Dienstleistungen möchten Sie bei uns sehen?
- Fehlen Ihrer Meinung nach Funktionen in unseren aktuellen Diensten?
Saisonalität ist als Teil des eigenen Geschäfts zu akzeptieren.
Es braucht Planung, um das Beste aus Ihrem Unternehmen zu machen!
